Beeinflussen & lenken

Kommunikativ beeinflussen und lenken -Beeinflussungs- und Lenkungstechniken: Einstellungen ändern,  Menschen überzeugen und für bestimmte Ziele gewinnen,  Gespräche in die gewünschte Richtung lenken und dem Erfolg zuzuführen.

Beeinflussungs- und Lenkungstechniken

Kommunikative Lenkung
Kommunikative Lenkungstechniken beeinflussen Denken, Verhalten, Gefühle und Entscheidungen in die gewünschte Richtung. Ebenso helfen sie, Gespräche in die gewünschte Richtung zu lenken und einem Erfolg zuzuführen. Sie bedienen sich den Gesetzen der Wahrnehmung und Wahrnehmungsverarbeitung sowie anderer kognitiver und neuronaler Prozesse mit Hilfe von Sprache und deren strategisch geschickten Einsatz. Richtig und/oder geschickt formulierte Fragen lenken dabei ebenso wie die Darbietung vermeintlicher Entscheidungsoptionen und deren zugeordnete Konsequenzen.  

 

Worum geht es?
... Einstellungen ändern,

... Menschen überzeugen und für bestimmte Ziele zu gewinnen,

... Bestimmte Entscheidungen herbeiführen,

... Gespräche in die gewünschte Richtung lenken und dem Erfolg zuzuführen

Den Ausgang von Gesprächen selbst gestalten
Man kann den Ausgang von Gesprächen dem Zufall überlassen - oder aber selbst gestalten, in dem man seine Gesprächsführung aktiv in die Hand nimmt und gezielt Einfluss auf das Verhalten seines Gesprächspartners nimmt.

Überall dort, wo Menschen Strategien verfolgen, Ziele erreichen oder Ergebnisse erzielen wollen, kommen (bewusst oder unbewusst) genutzte persuasive Manipulationstechniken zum Einsatz: In Verkaufsgesprächen, in Bewerbungsgesprächen, in Dating-Situationen, in Mitarbeitergesprächen, in Streitgesprächen, bei Verhandlungen und Gerichtsverhandlungen usw.

Persuasion = Überredung / Verführung
Persuasive Kommunikationstechniken werden auch als Manipulationstechniken bezeichnet, schließlich geht es darum, aktiv Einfluss zu nehmen. Durch das Lernen und Trainieren persuasiver Kommunikationstechniken

gelingt es Ihnen, andere Menschen dazu zu bewegen, ihnen zuzustimmen, etwas Bestimmtes für Sie zu tun, ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder Ihnen zu zu helfen. Kenntnisse über Manipulationstechniken dienen nicht nur dazu, Gesprächen selbst die Richtung vorzugeben - sie helfen auch, andere geradewegs zu verführen und Manipulationsversuche anderer zu erkennen.

 

Lenkungstechniken
Ist jemand überzeugt, stimmt er lediglich zu. Lenkungstechniken helfen,
dass sich Ihr Gegenüber auch entsprechend seiner neuen Überzeugung verhält.

Lernen und trainieren auch Sie...
Ihr Gegenüber zu verführen, zu überzeugen, für sich und Ihre Ziele zu gewinnen
und Gesprächen und Entscheidungen die richtige Richtung zu geben!

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