Erfolgreich verhandeln

Erfolgreich verhandeln: Verhandlungs-Coaching & Vorbereitung auf Verhandlungen

Verhandlungs-Coaching & Vorbereitung auf Verhandlungen

A  Verhandlungs-Coaching

Erfolgreiches Verhandeln will nicht nur gelernt, sondern auch auf unterschiedliche Verhandlungspartner
individuell abgestimmt bzw. exakt zugeschnitten sein. Die entsprechende Vorbereitung spielt dabei
eine ganz besonders wichtige Rolle.

 

Unser Verhandlungs-Coaching bereitet Sie auf allen Ebenen psychologisch, kommunikativ und strategisch
sowie im Hinblick auf Ihr Verhandlungs-Image und geschicktes sozialkompetentes Verhalten
auf allgemeine und individuelle Verhandlungen vor. Unser Coaching hilft Ihnen...

... psychologische Zusammenhänge zu erkennen
... Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen
... kommunikativ auf allen Ebenen sicher zu agieren
... logisch zu argumentieren
... Einwände zu entkräften
... schlagfertig zu kontern
... mental stark zu sein
... zu überzeugen 

B Vorbereitung auf wichtige Gerichtsverhandlungen

Vorbereitung auf wichtige Gerichtsverhandlungen - Verhalten vor Gericht

Ob als Beklagter oder als Kläger: Wie bei allen wichtigen Verhandlungen ist es wichtig, sich auch und insbesondere auf Gerichtsverhandlungen entsprechend vorzubereiten.

 

Ganz besonders dann, wenn es "um die Wurst" geht. Auch, weil Entscheidungen leider nicht nur auf Fakten und entsprechenden Zeugnissen beruhen, sondern sehr stark vom sogenannten Augenschein bzw. ihrem Auftreten abhängen und dem Eindruck, den Sie hinterlassen. 

 

Recht haben und Recht bekommen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Stets geht es um die konkrete Wirkung auf den Richter. Auch sollten Sie sich die Frage stellen: Will ich "recht haben" oder lieber gewinnen? 

Beratung und Coaching zur Vorbereitung auf wichtige Gerichtstermine

 

Bereits zu Beginn (erster Eindruck) versucht sich ein Richter ein "Bild" von Ihnen zu machen und sie in ein stereotypes Raster "einzuordnen", auf dem dann alles Weitere - und insbesondere - die Entscheidung basiert. In der Regel sind Richter psychologisch geschult und in alltagspsychologischer Hinsicht (sogenannte "Menschenkenntnis") besonders sensibel. Schließlich geht es nicht nur um Fakten; auch das Verhalten der Streitparteien ist maßgeblich ausschlaggebend.

 

Dabei geht es nicht nur um die bewusste Einschätzung Ihrer Person auf Basis von Menschenkenntnis: Zumeist geschieht eine solche Einschätzung völlig unbewusst - so wie fast alle Wahrnehmungs- und Entscheidungsprozesse, die stets auch auf sogenannten Wahrnehmungsfehlern und Reizen bzw. Triggern basieren, die auf das Limbische System - dem Motiv- und Gefühlssystem unseres Gehirns - wirken, wo Entscheidungen zu weit über 90 Prozent (intuitiv - und nicht analytisch) getroffen werden. Ein falscher Blick, ein  falsches Wort... und die Wirkung (Sympathie, Glaubwürdigkeit etc.) ist dahin.   

Bei der Vorbereitung auf wichtige Gerichtstermine geht es folglich vor allem darum, typische Fehler wie Negativ-Trigger zu vermeiden. Im Rollenspiel sehen wir, wie Sie wirken und wo es hakt. Erst im zweiten Schritt geht es darum, wie Sie vor Gericht vor dem Richter punkten können: Verhaltenstechnisch, rhetorisch, argumentativ, verbal, paraverbal, nonverbal...

 

In unserer Beratung und unserem Coaching geht es nicht um die üblichen Tipps (wie z.B. das "Sachlichkeit", "Zügeln von Emotionen", "Blickkontakt"), die Sie überall nachlesen können, sondern um unzählige Aspekte und Nuancen, die Sie ganz konkret betreffen und die Entscheidungsprozesse positiv beeinflussen  - oder eben negativ. 

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