Menschen gewinnen...
... positiv beeinflussen und auf seine Seite ziehen
Sanft wirken, stark überzeugen
Wie Sie Widerstände lösen, Menschen öffnen, für sich gewinnen,
sie zur Zusammenarbeit und Mitwirkung bewegen und Ihre Forderungen umsetzen
Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Gespräche ab und zu ins Stocken geraten, dass Sie auf wenig Mitwirkung oder gar Blockadehaltungen stoßen und / oder dass gute Argumente nicht durchdringen? Hier ist die Lösung:
In unserem Seminar...
... lernen Sie, wie Sie Menschen (z.B. Kunden oder Mitarbeiter) positiv stimmen, für sich gewinnen und zur Zusammenarbeit und Mitwirkung bewegen. Lernen Sie
Widerstände gar nicht aufkommen zu lassen oder zu lösen
- ohne Druck, ohne Konflikte - aber mit klarer Wirkung.
Lernen Sie...,
... psychologisch fundierte Kommunikation für offene und kooperative Gespräche
... Strategien, die Menschen positiv stimmen und die Zusammenarbeit erleichtern
... Techniken für klare, einfühlsame und wirksame Kommunikation
... typische Kommunikationsfehler zu vermeiden, die Blockaden erzeugen
... bei ihrem Gegenüber anzulanden, erfolgreich anzukoppeln und Rapport herzustellen
... durch aktives Zuhören Vertrauen zu schaffen
... Forderungen geschickt einzuleiten, zu stellen und durchzusetzen
... Argumente prägnant und wirksam zu formulieren
... einige Grundlagen von NLP und PLP kennen
Entdecken Sie...
... wie Sie Widerstände erkennen und automatisch abbauen, bevor sie entstehen
... wie Sie durch aktives Zuhören, Verständnis und Empathie Vertrauen schaffen
... wie Sie mit gezielten, psychologisch fundierten Sprachmustern Zustimmung erzeugen
... wie Sie Gespräche so führen, dass Ihr Gegenüber bereitwillig mitwirkt
Erleben Sie,...
... wie Ihre Worte positive Resonanz erzeugen, Türen öffnen und Kooperation fördern.
... sich in praktischen Übungen und Rollenspiele, die Ihre neue Kommunikationskompetenz sofort erlebbar machen
Werden Sie...
zum Gesprächspartner, den andere gerne hören – und der auf natürliche Weise Einfluss gewinnt.
Jetzt anmelden...
... und Menschen auf Ihre Seite ziehen – mühelos und nachhaltig.
Bei Ihnen vor Ort als Inhouse-Schulung, als Gruppen-Seminar oder Individual-Training bei uns,
persönlich oder online
Menschen gewinnen / Sanft wirken, stark überzeugen
Erfolgreiche Kommunikation, Überzeugungskraft & Psycho-Rhetorik
Seminarziel:
Die Teilnehmer lernen, wie sie durch psychologischen Feingespür, gezielte Kommunikationsstrategien, aktives Zuhören und psychologisch fundierte Rhetorik andere für sich gewinnen.
Sie erkennen typische Fehler, vermeiden Blockaden und entwickeln ein souveränes und geschicktes Auftreten in Gesprächen, Verhandlungen und Präsentationen.
Zielgruppe:
- Führungskräfte, Projektleiter und Teamleiter
- Vertriebs- und Kundenberater
- Supporter / Kundendienst-Mitarbeiter
- Berufe im Umgang mit schwierigen Kunden und häufigem Widerstand beim Gegenüber
- Personen, die ihre Überzeugungskraft im beruflichen und privaten Umfeld steigern möchten
- Alle, die Konflikte konstruktiv lösen und andere positiv beeinflussen wollen
Seminarinhalte:
Modul 1: Grundlagen der positiven Beeinflussung
- Die Psychologie der Überzeugung: Wie Menschen Entscheidungen treffen
- Die häufigsten Kommunikationsfehler und wie diese Widerstände erzeugen
- Erkennen von Blockadehaltungen und Abwehrmechanismen
Modul 2: Aktives Zuhören und Verständnis schaffen
- Techniken des aktiven Zuhörens und Verstehens
- Spiegeln, Paraphrasieren, gezielte Nachfragen
- Anlanden, Ankoppeln, Pacing, Transmission, Rapport / Vertrauen aufbauen und den Gesprächspartner „öffnen“
Modul 3: Argumentation und Durchsetzung
- Strategien für erfolgreiche Forderungen und deren erfolgreiche Durchsetzung / Schritt-für-Schritt-Strategien
- Überzeugende Argumentation
- Klar, prägnant und wirksam formulieren
Modul 4: Psycho-Rhetorik & persuasive Kommunikation
- Einsatz hypnotischer Sprachmuster (Milton-Modell, Storytelling, Suggestion etc.)
- Einige Persuasive Techniken aus Marketing, Verkauf und Verhandlung
- Geschickt und raffiniert fragen
Modul 5: Manipulations- und Persuasionsmodelle, Methoden & Techniken (nur bei Profi-Version!)
- Beeinflussungsmechanismen und ethische Grenzen der Beeinflussung
- Wecken von Aufmerksamkeit, Interesse, Bedürfnissen und Wünschen-
- ELM und HSM
- Emergency mode
- Informationsdosierung
- Umleitung von Synapsen mittels Sprache und Nutzung des primacy effects
- Hypnose
- NLP / PLP
- Erzeugen des Gefühls von Mehrheitsmeinungen
- Priming, Gegenteil, Umkehr, Schmeichelei, gez. Provokation, Umweg-Methode
- Foot-in-the-door- & Door-in-the-face-Technik
- Low-Balling / Prinzip der Konsistenz
- Even a penny will help-Technik
- Ankertechnik
- Ja-Abholen
- Manipulative Appelle
- Suggestivfragen
- Status-Kommunikation
usw.
Modul 6: Praxisübungen & Rollenspiele
- Simulation typischer Gesprächssituationen
- Analyse eigener Kommunikationsmuster
- Individuelles Feedback und Optimierung
Seminarabschluss:
- Persönlicher Aktionsplan: Umsetzung der Techniken im Alltag
- Q&A & Erfahrungsaustausch
Dozent:
Andreas Köhler
Dauer / Umgang:
| Schulungs-Version | Dauer | Umfang | Rahmen / Module |
| Regulär | 2 Tage | 20 UE á 45 Min. = 16 Std. | ohne Modul 5 |
| Profi-Version | 3 Tage | 30 UE á 45 Min. = 20 Std. | inklusive Modul 5 |
| Profi-Trainings-Version | 4 Tage | 40 UE á 45 Min. = 32 Std. | Blockunterricht |
| Kurzversion | 1 Tag | 10 UE á 45 Min. = 08 Std. | ohne Modul 5 |